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    虎讀高研院系列營銷課程重磅上線!《大客戶營銷快速提升班》即將開班
    發布人:電老虎網 時間:2022-02-08  新聞來源:電老虎網  瀏覽量:

    業績要好,團隊是關鍵。再偉大的領導者,沒有一支優秀又強勢的營銷團隊配合,也無從發揮。但現實情況往往知易行難,從最基礎的人才選拔到員工能力的培養,都需要投入大量的時間、資源,更別提其他的市場不可控因素了。

     
      那么,如何快速培養/組建一支能打勝仗的營銷團隊?
     
      虎讀高研院是國內最大的工業學習培訓平臺,結合企業需求和市場痛點,打造了行業內最受歡迎的營銷體系培訓課程。
     
      2022年3月29日《大客戶營銷快速提升班》全新課程即將在南京開班。本次培訓將綜合大量營銷實際案例,對企業領導及營銷成員進行2天集中系統的培訓和指導,解決營銷技巧、客戶維護策略、大客戶大項目存在的種種問題,迅速提升成單率。
     
      授課講師

      B2B營銷和團隊打造資深專家/企業家
     
      汪奎老師
     
      
     
      相關履歷:
     
      --IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家/合伙人
     
      --美國國際職業資格認證委員會(ICQAC)認證
     
      --國家高級職業企業培訓師
     
      --西安交通大學等總裁班特聘講師
     
      --工信部領軍企業家培訓特聘導師
     
      --2016年度中國優秀營銷培訓視頻評選冠軍
     
      --2017年度榮獲“IMSC最受歡迎的企業營銷培訓師”
     
      6年的營銷一線實戰經驗,15年營銷管理和公司高層管理經驗,8年工業品營銷培訓與咨詢經歷。500多家1000多場大中型企業的培訓及咨詢經歷,被學員稱為“接地氣實戰型的營銷培訓導師”。曾任某軟件企業銷售項目經理,2年共計銷售業績1260萬;曾任某上市企業營銷副總經理,3年連續增長超過50%;曾任某民營企業營銷總監/總經理,5年業績翻4倍;創建某智能電氣有限公司任董事長,連續5年業績翻倍。
     

      1

      學習對象
     
      本課程適用于企業總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內勤,也適用于企業其它致力于提升大客戶營銷能力的員工。
     
     
      2

      課程收獲
     
      大客戶成功銷售的三把金鑰匙,建立一套正確的大客戶銷售的思維體系;
     
      分析大客戶開發的業務流程體系,掌握大客戶開發的里程碑及任務清單;
     
      分析客戶的采購體系,掌握分析客戶采購的組織架構與決策體系,搞清不同階段的關鍵決策人;
     
      如何發展與關鍵人的關系并建立對方對公司及個人的信任。提供突破采購線、技術線與使用線關鍵人的策略與方法;
     
      如何在客戶內部發展內線或教練,如何利用內線實現高層和項目的突破;
     
      高層公關的策略與方法;
     
      客戶需求的三個維度,挖掘需求的四個方法與技巧,引導需求的三個層級,如何激發痛點,刺激癢點,點燃興奮點;
     
      SPIN顧問式需求引導的方法與流程,如何應用SPIN引導客戶的需求;
     
      說服客戶的六大策略(優勢情景體驗法、風險說服法、痛點說服法、壓力說服法,經典案例法、權威說服法);
     
      突破低價的談判策略,十大突破低價成交的策略與方法
     
     
      3

      課程特色
     
      課程可定制:
     
      本課程是大客戶銷售極具實戰性和可操作性的系列課程之一,其課程設計遵循實戰定制課程七步流程:需求調研---問題分析---方案確認---提供案例---培訓實施---提供工具---落地輔導??梢杂闷髽I自己的問題案例現場解決企業的問題。
     
      訓練有特色:
     
      培訓過程中每個模塊遵循汪奎老師獨創的四步流程:道(為什么)~術(怎么做)~案例~工具(落地),通過案例思考、小組研討、情景互動、案例總結引申等方式,讓學員打開心門與老師一起思考、一起互動,幫助學員建立正確的思維體系,真正掌握并能夠轉化應用工具和方法。
     
      講師更實戰:
     
      講師本身就是從銷售一線成長起來的企業家,有6年一線大客戶銷售實戰經驗和15年營銷管理經驗,8年工業品營銷培訓與咨詢經歷。
     
      工具可落地:
     
      本課程近幾年已經被超過100多家企業培訓后落地推進,全面提升了銷售團隊大客戶銷售能力,課程結束后提供一個月免費電話輔導。
     
      【咨詢式培訓模式】:
     
      “培”與“訓”相結合的授課形式,“實戰演練+現場輔導+工具落地+行動計劃”四位一體的咨詢式培訓模式
     

      4

      課程大綱

      一、大客戶營銷的三把金鑰匙
     
      情報收集與分析是識局的基礎
     
      建立差異化的優勢是控局的重點
     
      取得決策層的支持是破局的關鍵
     
      案例討論:老客戶450萬的訂單為何做飛了?
     
      二、大客戶開發的流程體系
     
      大客戶銷售失敗的三大核心原因分析
     
      大客戶采購流程的分析(項目型or配套型)
     
      天龍八部業務管控體系的四大核心要素
     
      配套型大客戶銷售的推進流程
     
      第一部:信息收集(5%)
     
      第二部:客戶評估(10%)
     
      第三部:深度接觸(30%)
     
      第四部:技術檢定(40%)
     
      第五部:決策公關(50%)
     
      第六部:入圍談判(70%)
     
      第七部:批量供貨(90%)
     
      第八部:客戶發展(100%)
     
      開發過程的技巧與策略庫----葵花寶典
     
      大客戶開發過程節點----任務清單
     
      案例討論:年度采購300萬的大客戶的運作過程與節點診斷分析?
     
      案例討論:年度采購300萬的大客戶的運作過程與節點診斷分析?
     
      三、大客戶情報收集與決策鏈分析-找對人
     
      如何獲取采購的組織架構
     
      采購線的職責與權利分析與定位QB
     
      技術線的職責與權力分析與定位TB
     
      使用線的職責與權利分析與定位UB
     
      尋找采購關鍵決策人EB
     
      分析采購流程并識別各階段的關鍵人
     
      線人的合適人選分析
     
      決策權重分析,識別決策的主航道
     
      收集決策鏈關鍵決策層相關人的個人情報
     
      案例討論:多方參與誰是關鍵決策人?
     
      四、大客戶關系開發的六脈神劍--做對事
     
      客戶關系的五層立場--立場是關系經營的目標
     
      客戶關系發展的六個臺階(陌生-認識-熟悉-要好--伙伴--死黨)
     
      案例:客戶關系識別與分析
     
      推進客戶關系的四大策略
     
      建立良好的第一印象是基礎;
     
      推進客戶的親近度的五大利器
     
      推進客戶關系話術的五個層次
     
      客戶關系拓展的四類關鍵活動
     
      案例:如何將陌生人變為朋友
     
      線人關系突破策略
     
      如何找線人
     
      線人關系突破兩類關鍵活動
     
      如何與線人建立利益共同體
     
      案例分享:客戶關系復雜,如何找線人?
     
      高層公關
     
      如何與不同風格的高層打交道
     
      發展高層關系的三板斧
     
      搞定高層的七劍下天山
     
      案例討論:十拿九穩的項目為何落單了?
     
      建立信任的六大策略與方法
     
      工業品營銷的信任樹
     
      建立信任的六大策略與方法
     
      改變客戶立場的核心密碼
     
      案例討論:非常有潛力的大客戶久攻不下怎么辦?
     
      五、挖掘引導大客戶需求的四重境界--說對話
     
      客戶需求的挖掘與分析
     
      產品與方案的價值塑造
     
      攻心式痛點需求引導
     
      案例:阿里巴巴的銷售視頻
     
      案例演練:利用SPIN引導客戶需求
     
      優勢談判的10大經典方法
     
      客戶砍價的心理分析
     
      客戶的預期價格與歷史成交分析
     
      制定說服客戶的策略
     
      案例:如何說服高層突破低價采購?
     
      全年線下營銷課程
     
      系列化學習電力營銷“道法術利”
     
      實力專家全過程實戰指導
     
      定制化實操方案
     
      全面助力營銷技能提升
     
      更多培訓詳情:
     
     
      我要報名
     
      課程原價:2988元/期
     
      3人以上團購2688元/期
     
      全年系列營銷課程任選5場:12000元會員收費:10000元
     
     
     

     

     

     

     

    盧老師:13082556167(同微)

    往期成功舉辦的培訓:

     

     

     

     

     

     

     

      

    關鍵詞:虎讀高研院

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